சீனாவின் ஆப்ரிக்காவுடன் அரசியல் மற்றும் வணிக உறவுகளை மேம்படுத்தும் நோக்கங்கள், ஆப்ரிக்க விவசாய நிறுவனங்களுக்கு சீன சந்தையை ஆராய மேலும் வாய்ப்புகளை உருவாக்கியுள்ளது. மக்கள் தொகையில் மிகப்பெரிய நாடாகவும், விவசாயப் பொருட்கள் மீதான அவசியம் தொடர்ந்தும் அதிகரிக்கும் சந்தையாகவும், சீனா ஆப்ரிக்காவுக்கு ஒரு வர்த்தக வாய்ப்பாக உள்ளது. இதற்காக COSCO கப்பல் சேவைகள் மூலம் விலைகுறைவு மற்றும் GACC மூலமாக சுலபமாக்கப்பட்ட சுங்கப் பதிவு போன்ற முயற்சிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டுள்ளன. இவை சீனாவின் வேளாண் இறக்குமதிகளில் பன்முகத்தன்மையை உருவாக்கவும், ஆப்ரிக்காவுடன் வணிக உறவுகளை மேம்படுத்தவும் உதவுகின்றன.
ஆனால், சீன சந்தையை நோக்கி முன்னேறுவது சில சவால்களை எதிர்கொள்ள வேண்டிய சூழலை உருவாக்குகிறது. அவற்றில், பெருமளவிலான தேவை மற்றும் சிறந்த தரத்தைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டிய கடுமையான நியதிகள் அடங்கும். ஏற்கனவே வெற்றிகரமாக செயல்பட்ட ஆப்ரிக்க ஏற்றுமதியாளர்களின் அனுபவங்களின் அடிப்படையில், இந்த வழிகாட்டி ஆப்ரிக்கா–சீனா வர்த்தக இணைப்பை உறுதியாக அமைக்க தேவையான யுக்திகளை வழங்குகிறது.
சேமிப்பு வெற்றிக்கான முக்கிய உத்திகள்
1. பெரும் அளவிலான விநியோகத்திற்கான கூட்டணி அமைத்தல்
சீனாவின் விவசாயப் பொருட்கள் மீதான தேவை, தனித்த ஒர் நிறுவனத்தின் உற்பத்தி திறனை விட அதிகமாக இருக்கும். உதாரணமாக, சீன வாங்குபவர்கள் மாதம் 100,000 மெட்ரிக் டன் உலர்ந்த மனியோக் சிப்ஸ்களை தேவைப்படுத்தக்கூடும்.
இந்த தேவை நிறைவேற்ற, ஆப்ரிக்க விவசாய நிறுவனங்கள் கூட்டணி முறையை ஏற்க வேண்டும். பல நிறுவனங்கள் ஒருங்கிணைந்து ஆதாரங்களை பகிர்ந்து கொள்ளும் உத்தியை பயன்படுத்தி உற்பத்தித் தரத்தையும் மாறுதல் கட்டமைப்பையும் மேம்படுத்தலாம். உதாரணமாக, கோட் டிவாயரின் கோகோ பயிர் ஏற்றுமதியாளர்கள் இந்த முறையை பயன்படுத்தி சீனாவில் பல்லுயர் சந்தைகளில் போட்டி செல்கின்றனர்.
2. தரமான தயாரிப்புகள், தரமான நேர்த்தியான விநியோகம்
சீன சந்தையில் கோபி, தேநீர் போன்ற ஏற்றுமதியாளர்களின் அனுபவங்கள் தரம் மற்றும் நிலைத்தன்மையின் முக்கியத்துவத்தை வெளிக்காட்டுகின்றன. வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யத் தவறினால் சரக்குகள் திருப்பி அனுப்பப்படும் அபாயம் உள்ளது.
தரம் மற்றும் திறம்பட ஒழுங்கமைப்புகளை ஊக்குவித்து, பாரம்பரிய சான்றிதழ்கள் மூலம் தங்கள் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கலாம்.
3. உகந்த பண நிபந்தனைகள் அமைத்தல்
சீன சந்தையில் பண செலவினங்களை சரிசெய்வதற்கான தீர்வுகள் அவசியம். முன்பணம் அல்லது நம்பகமான கடிதங்கள் மூலம் நிதிநிலை சிக்கலை குறைக்க முடியும்.
4. சூடான சந்தைகளுக்கு பொருத்தமான தயாரிப்புகளை உருவாக்கல்
சீன நுகர்வோரின் சிறப்பான விருப்பங்களை புரிந்து கொள்ளுதல் பொருட்களைச் சிறப்பாக முன்னேற்ற உதவும்.
தமிழ் பாரம்பரியத்திற்கேற்ப உள்ளூர் விவசாயிகளுக்கும் இந்நுட்பங்களை அடையாளம் காணும் வகையில் செயல்படுத்துங்கள்.
அனுபவம் மூலம் கிடைத்த பாடங்கள்
வெற்றிகரமாக செயல்பட்ட ஆப்ரிக்க ஏற்றுமதியாளர்கள் சில முக்கியமான பாடங்களை பகிர்ந்து வருகின்றனர். இவற்றை மற்ற நிறுவனங்களும் பின்பற்றிக் கொண்டால் சீன சந்தையில் வெற்றியை அடைய முடியும்:
1. ஒத்துழைப்பு முறைப்பாடுகள் வெற்றிகரமாக செயல்படுகின்றன
எத்தியோப்பியா மற்றும் கோட் டிவாயர் போன்ற நாடுகள் கூட்டுறவு சங்கங்கள் மற்றும் கூட்டணி அமைப்புகளை மூலம் ஆதாரங்களை ஒருங்கிணைத்து, அதிக தேவை கொண்ட சந்தைகளில் போட்டி செல்கின்றன. இந்த முறை, சிறிய விவசாயிகள் மற்றும் நிறுவனங்கள் சந்தையில் நிலைத்தநிலை பெற உதவுகிறது.
2. மாற்றங்கள் உள்வாங்குதல் மிக முக்கியம்
சீனாவின் விதிமுறை நிலைமை மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பங்கள் எப்போதும் மாறிக்கொண்டே இருக்கும். இந்த மாற்றங்களை தொடர்ந்து கவனித்து, புதுமையான சான்றிதழ்கள் (உதாரணம்: கரிமப் பொருட்கள்) பெறுதல் அல்லது கப்பல்தள கட்டமைப்புகளை மேம்படுத்துதல் போன்ற யுக்திகளை செயல்படுத்தும் ஏற்றுமதியாளர்கள் அதிக வெற்றியை காண்கின்றனர்.
3. உறவுகள் அமைத்தல் தேவையானது
சீன வாங்குபவர்களுடன் நம்பகத்தன்மையையும் திறம்படத்தன்மையையும் கொண்ட உறவுகளை உருவாக்குவதற்கு நேரம் தேவைப்படும். வெற்றிகரமான நீண்டகால வணிக உறவுகள் பரஸ்பர நம்பிக்கையையும் தரத்தை மீதான உறுதிப்பாட்டையும் சார்ந்திருக்கின்றன.
தீர்க்கக்கோடு
சீனாவிற்கு விவசாயப் பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்வது ஆப்ரிக்கா வணிகங்களுக்கு அளவுக்கு மீறிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. ஒத்துழைப்பு முறைப்பாடுகளை ஏற்றுக்கொண்டு, தரம் மற்றும் நேர்த்தியான விநியோகத்தை முன்னுரிமைப்படுத்தி, நிதி தொடர்பான சிறந்த நிபந்தனைகளை அமைத்து, ஆபத்தைச் சமாளிக்கும் திறமையான முறைமைகளுடன் செயல்பட்டால் சீன சந்தையின் தேவைமிக்க சூழ்நிலையை நிறைவேற்ற முடியும்.
கோகோ பீன்ஸ், கோபி, எள் விதைகள் மற்றும் பிற பொருட்களின் வெற்றிகரமான ஏற்றுமதியிலிருந்து பெறப்பட்ட பாடங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு, ஆப்ரிக்க வணிகங்கள் சீனாவின் இறக்குமதி தேவைகளுக்கு தகுந்த வகையில் தங்கள் யுக்திகளை சரிசெய்யலாம். இவ்வாறு, சவால்களுக்கு திறமையாக சமாளித்து, தங்கள் சொந்த வளர்ச்சிக்குத் துணை செய்ய மட்டுமல்லாமல், ஆப்ரிக்கா-சீனா இடையேயான வணிக உறவுகளை வலுப்படுத்தவும் உதவுகின்றன. இது இரு பகுதிகளுக்கும் பல ஆண்டுகளுக்கு நல்ல வளமான வளர்ச்சியைத் தரும்.
நீங்கள் இந்த வழிகாட்டியை உங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள வேளாண் ஆர்வலர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். ஒன்றாக சேர்ந்து, நாம் அனைவருக்கும் ஒரு நிலையான எதிர்காலத்தை உருவாக்கலாம்.
திரு. Kosona Chriv
LinkedIn குழுவின் நிறுவனர் «Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech» https://www.linkedin.com/groups/6789045
குழு தலைமை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அலுவலர்
சோலினா / சஹேல் அக்ரி-சொல் குழு (கோடிவ்வார், செனகல், மாலி, நைஜீரியா, தான்சானியா)
https://sahelagrisol.com/ta
பணிப்பாளர் (COO)
டெகோ குழு (நைஜீரியா, கம்போடியா)
https://dekoholding.com
மூத்த ஆலோசகர்
Adalidda (இந்தியா, கம்போடியா)
https://adalidda.com/ta
என்னைப் பின்தொடரவும்
BlueSky https://bsky.app/profile/kosona.bsky.social
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/kosona
