“成功不是终点，失败也不是致命的：关键是继续前进的勇气。”温斯顿·丘吉尔的这句名言适用于许多领域，尤其是农业企业。农业企业是一个复杂而动态的行业，涉及许多参与者、过程和风险。小农户和农业企业经常面临气候变化、市场波动、竞争和法规等挑战。然而，他们也有机会改善生计、保障粮食安全和促进环境可持续性。
他们如何将失败转化为成功呢？在本指南中，我将提供一些技巧和真实的案例，帮助小农户和农业企业从失败中学习，提升他们的表现。
把失败当作机会
不要将失败视为弱点或失败的标志，而应视其为学习和成长的机会。
例如，肯尼亚的小农彼得·切格由于长期干旱导致作物严重损失。他没有放弃，而是在当地非政府组织的帮助下采用了新的滴灌系统。这项技术显著提高了他的产量和抵御干旱的能力。切格还多样化了他的作物，种植了市场需求高的番茄和菠菜。他的创新方法不仅增加了收入，还确保了家庭和社区的粮食安全。
类似地，印度的Khyati农业企业由于产品质量不达标而面临客户反弹，导致了重大损失。公司没有关闭，而是投资于升级质量控制流程，并为员工提供了广泛的培训。他们还升级了设备以达到国际标准。结果，Khyati重新赢得了客户信任，扩大了市场份额，甚至进入了新的国际市场。
分析失败的原因
了解问题所在对于制定有效的解决方案至关重要。
越南的小农阮氏华经历了严重的害虫侵袭，严重影响了作物产量。在分析情况后，她意识到使用的化学农药不仅无效，而且对土壤有害。她向农业专家寻求建议，转向有机农业方法，包括天然害虫驱避剂和轮作。这些改变降低了她的成本，增加了生产力和盈利能力。
在巴西，AgroVida由于物流效率低下和客户服务差而面临财务困难和客户满意度低的问题。经过仔细分析，他们发现高运输和储存成本在耗尽资源。通过实施精益管理系统、优化操作并将资金重新分配到市场营销和客户服务上，AgroVida改善了财务状况和客户满意度。
不怕尝试
小农户可以探索适合其土地、气候和市场需求的不同作物或动物。例如，种植具有更高价值和较低竞争的特色或民族蔬菜可以带来好处。
农民可以采用可持续农业实践，如农林业、生态农业、永续农业或有机农业，以提高土壤健康、生物多样性和生态系统服务。
案例研究1：乌干达的多样化作物
乌干达的农民罗丝玛丽·阿坎尝试种植了高价值作物如辣椒和香草，这些作物在本地和国际市场都有需求。她还采用了农林技术，在作物旁种植树木以提高土壤肥力并提供遮荫。这种多样化和可持续的方法显著增加了她的收入，并增强了她对市场和气候波动的抵御能力。
案例研究2：美国的直接营销
纽约的格林伍德地区食品和农业中心培训农民使用直接营销渠道，如农贸市场和社区支持农业（CSA）。一个成功的故事是Green Table Farms，他们在批发商销售中利润微薄。通过转向直接营销，他们显著增加了收入，建立了更牢固的消费者关系，并通过按需生产减少了浪费。
增值产品
以下是一些发展中国家小农户可以在农场生产和销售的增值产品示例：
- 干果和蔬菜：干燥是一种简单且低成本的保存季节性水果和蔬菜的方法。干燥产品可以作为零食、配料或动物饲料出售，保质期长，易于运输。示例包括芒果、香蕉、菠萝、西红柿、洋葱和辣椒。
- 蜂蜜和蜂蜡：养蜂是一项可持续且盈利的活动，占用土地和资源少。蜂蜜和蜂蜡是食品、药品、化妆品和蜡烛中有价值的产品，还能帮助作物授粉，提高生物多样性。在坦桑尼亚，塔博拉地区的养蜂人组成了合作社来销售蜂蜜和蜂蜡，大大提高了议价能力和收入。
- 草药和香料：草药和香料具有增强食物味道和质量的芳香或风味特性，还可以具有药用或营养价值。它们可以在小空间种植，鲜销、干销或加工成油、茶或粉末。示例包括罗勒、薄荷、迷迭香、姜黄、生姜和胡椒。在印度，喀拉拉邦的小农成功将有机香料推向全球市场，利用对有机和公平贸易产品日益增长的需求。
结论
从失败中学习并不容易，但对小农户和农业企业来说至关重要。通过将失败视为学习和成长的机会，分析其原因并乐于尝试，他们可以提高战略管理、创新和适应能力。这些做法可以帮助他们克服农业企业领域的挑战和不确定性。
我希望你喜欢阅读这篇文章，并从中学到了新的有用知识。如果是这样，请将其分享给对农业和农业企业感兴趣的朋友和同事。
Kosona Chriv 先生
首席销售和市场官
Sahel Agri-Sol集团（马里、塞内加尔、科特迪瓦）
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