تعد الهند، باقتصادها المتنامي وقاعدة مستهلكيها الكبيرة، وجهة تصدير واعدة لشركات الأعمال الزراعية الأفريقية. تحت مبادرات مثل برنامج الإعفاء الجمركي (DFTP) ونظام التفضيلات التجارية العالمية (GSTP)، يتمتع المصدرون الأفارقة بفرص دخول السوق الهندية بتخفيضات أو إعفاءات جمركية، خاصة للدول الأقل نموًا (LDCs). يمثل ذلك فرصة ذهبية لشركات الزراعة الأفريقية لتلبية الطلب الهندي على منتجات مثل البقوليات، البذور الزيتية، التوابل، الفواكه، المكسرات، القهوة، وغيرها. 

لتحقيق النجاح، تحتاج شركات الأعمال الزراعية الأفريقية إلى اتباع استراتيجيات فعّالة للتعامل مع تعقيدات السوق الهندية واستغلال إمكانياتها الكبيرة. 

استراتيجيات النجاح في التصدير إلى الهند 

1. الاستفادة من الوصول المعفى من الرسوم الجمركية وبرنامج التفضيلات التجارية 

توفر الهند وصولاً معفى من الرسوم الجمركية للدول الأقل نموًا (LDCs) ضمن برنامج الإعفاء الجمركي (DFTP) وتشارك في نظام التفضيلات التجارية العالمية (GSTP)، مما يسهل التجارة المفضلة بين الدول النامية. 

#برنامج الإعفاء الجمركي (DFTP) للدول الأقل نموًا 

يتيح البرنامج للمصدرين الأفارقة الاستفادة من إعفاءات أو تخفيضات جمركية. وتشمل الدول الأفريقية المؤهلة: 

الدول المؤهلة: 

بنين، بوركينا فاسو، بوروندي، جزر القمر، جيبوتي، إريتريا، إثيوبيا، غامبيا، غينيا، غينيا بيساو، ليسوتو، ليبيريا، مدغشقر، مالاوي، مالي، موريتانيا، موزمبيق، النيجر، رواندا، ساو تومي وبرينسيب، السنغال، سيراليون، الصومال، السودان، تنزانيا، تشاد، توغو، أوغندا، زامبيا، جمهورية أفريقيا الوسطى. 

#نظام التفضيلات التجارية العالمية (GSTP) 

تشارك الهند في هذا النظام الذي يمنح تخفيضات جمركية للتجارة بين الدول النامية، بما في ذلك العديد من الدول الأفريقية مثل الجزائر، مصر، غانا، ليبيا، المغرب، نيجيريا، السودان، تونس، وزيمبابوي. 

2. الاستفادة من المنصات الرقمية للأعمال 

تعتمد المنظومة التجارية في الهند بشكل كبير على الأسواق الرقمية مثل IndiaMART، وTradeIndia، وExportersIndia. 

- قم بإدراج منتجاتك الزراعية على هذه المنصات لتعزيز الظهور أمام المستوردين والمصنّعين الهنود. 

- تأكد من أن أوصاف المنتجات واضحة وشاملة، مع تقديم مواصفات دقيقة وشهادات جودة. 

- استخدم صورًا عالية الجودة ووصفًا جذابًا لجذب الانتباه وسط المنافسة. 

3. تأسيس ممثل محلي في الهند 

وجود ممثل محلي يعد خطوة حيوية: 

- بناء علاقات مباشرة مع المستوردين والمصنعين. 

- توفير رؤى حول الممارسات التجارية المحلية والمتطلبات التنظيمية. 

- تسهيل الردود السريعة على الاستفسارات، مما يعزز الثقة والموثوقية. 

- يمكنك التعاون مع وكيل تجاري هندي أو إنشاء مكتب صغير لضمان التفاعل المستمر مع المشترين. 

4. إتقان مهارات التفاوض على الأسعار 

يشتهر المشترون الهنود بمهاراتهم التفاوضية القوية، حيث يركزون على الحصول على أفضل قيمة: 

- قم بدراسة السوق بدقة لفهم معايير الأسعار والمنافسة. 

- أبرز القيمة المضافة لمنتجاتك، مثل الجودة العالية، والاستدامة، أو شهادات التجارة العادلة. 

- كن مرنًا ومستعدًا للنقاش التفصيلي حول الأسعار والكميات واللوجستيات. 

5. فهم الفروقات الثقافية 

تؤثر التنوعات الثقافية في الهند على التفاوض التجاري والتفضيلات: 

- تعرف على الفروقات الإقليمية. 

- بناء العلاقات من خلال التواصل المحترم والاستعداد للتكيف مع العادات المحلية. 

- إدراك أهمية بناء الثقة من خلال الالتزام بالمواعيد والجودة الثابتة. 

6. الاستثمار في الشهادات والمعايير 

يتطلب السوق الهندي غالبًا شهادات مثل FSSAI (هيئة سلامة الأغذية والمعايير الهندية) ومعايير ISO. الحصول على هذه الشهادات يعزز ثقة المشترين ويسهل عملية التصدير. 

7. استهداف المنتجات ذات الطلب العالي 

ركز على تصدير المنتجات التي تحظى بطلب كبير في الهند: 

- البقوليات والبذور الزيتية: ضرورية للاحتياجات الغذائية الهندية. 

- المكسرات والكاجو وحبوب الكاكاو: مرغوبة لصناعات الوجبات الخفيفة والحلويات. 

- القهوة والتوابل: طلب مرتفع على النكهات الفريدة والجودة العالية. 

- الدخن والذرة الرفيعة: تكتسب شهرة بسبب التوجه نحو الحبوب الصحية. 

فرص الازدهار المشترك 

توفر برامج الإعفاء الجمركي والتفضيلات التجارية أرضًا خصبة لازدهار الشركات الزراعية الأفريقية في أحد أكبر أسواق العالم. 

من خلال تبني نهج استراتيجي، والاستفادة من المنصات الرقمية، وإقامة حضور محلي، وفهم الفروق الثقافية، يمكن للشركات الأفريقية استغلال الإمكانيات الهائلة للسوق الهندية. 

التعاون بين أفريقيا والهند ليس مجرد تجارة، بل شراكة اقتصادية وثقافية لتحقيق النمو والازدهار المشترك.

نأمل أن تكونوا قد استمتعتم بقراءة هذا المقال واستفدتم منه. إذا كان كذلك، يرجى مشاركته مع أصدقائكم وزملائكم الذين قد يكونون مهتمين بالزراعة والأعمال الزراعية.

السيد Kosona Chriv

مؤسس مجموعة LinkedIn «Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech» 

https://www.linkedin.com/groups/6789045

مدير المبيعات والتسويق في المجموعة. 

سولينا / مجموعة ساحل أغري-سول (كوت ديفوار، السنغال، مالي، نيجيريا، تنزانيا) 

https://sahelagrisol.com/ar

تابعني على   

BlueSky https://bsky.app/profile/kosona.bsky.social

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/kosona