भारत, जिसकी अर्थव्यवस्था तेजी से बढ़ रही है और जिसका एक बड़ा उपभोक्ता आधार है, अफ्रीकी कृषि व्यवसाय फर्मों के लिए एक समर्थक निर्यात गंतव्य प्रदान करता है। ड्यूटी-फ्री टैरिफ प्रिफरेंस (DFTP) योजना और ग्लोबल सिस्टम ऑफ ट्रेड प्रिफरेंस (GSTP) जैसी पहलों के तहत, अफ्रीकी निर्यातकों को विशेष रूप से कम विकसित देशों (LDCs) के लिए कम या शून्य टैरिफ तक पहुंच मिलती है। यह अफ्रीकी कृषि व्यवसायों के लिए भारत की मांग को पूरा करने का एक सुनहरा अवसर प्रदान करता है, जैसे दाल, तेलहन, मसाले, फल, बादाम, कॉफी और बहुत कुछ।

हालांकि, सफलता पाने के लिए, अफ्रीकी कृषि व्यवसाय फर्मों को भारतीय बाजार की जटिलताओं को  eff प्रभावी ढंग से नेविगेट करने और इसके विशाल संभावनाओं का लाभ उठाने के लिए रणनीतिक दृष्टिकोण अपनाने होंगे।

भारत में निर्यात सफलता के लिए रणनीतियाँ

1. ड्यूटी-फ्री मार्केट एक्सेस और ग्लोबल सिस्टम ऑफ ट्रेड प्रिफरेंस पर भरोसा करें

भारत अपनी ड्यूटी-फ्री टैरिफ प्रिफरेंस (DFTP) योजना के तहत कम विकसित देशों (LDCs) को ड्यूटी-फ्री मार्केट एक्सेस प्रदान करता है और विकासशील देशों के बीच व्यापार को सुविधाजनक बनाने के लिए ग्लोबल सिस्टम ऑफ ट्रेड प्रिफरेंस (GSTP) में भाग लेता है।

ड्यूटी-फ्री टैरिफ प्रिफरेंस (DFTP) प्रोग्राम के लिए LDCs

भारत DFTP प्रोग्राम के तहत अफ्रीकी निर्यातकों को ड्यूटी-फ्री मार्केट एक्सेस प्रदान करता है, जिससे निर्यात कम या शून्य टैरिफ के साथ हो सकता है। पात्र अफ्रीकी LDCs में शामिल हैं:

DFTP पात्र देश:

बेनिन, बुर्किना फासो, बुरुंडी, कोमोरोस, जिबूती, इरिट्रिया, इथियोपिया, गाम्बिया, गिनी, गिनी-बिसाउ, लेसोथो, लाइबेरिया, मडागास्कर, मलावी, माली, मॉरिटानिया, मोजाम्बिक, नाइजर, रवांडा, साओ टोमे और प्रिंसिपे, सेनेगल, सिएरा लियोन, सोमालिया, सूडान, तंजानिया, चाड, टोगो, युगांडा, जाम्बिया, सेंट्रल अफ्रीकन रिपब्लिक।

ग्लोबल सिस्टम ऑफ ट्रेड प्रिफरेंस (GSTP)

भारत, GSTP का सदस्य होने के नाते, विकासशील देशों के बीच व्यापार के लिए टैरिफ कमी प्रदान करता है, जिसमें अल्जीरिया, मिस्र, घाना, लीबिया, मोरक्को, नाइजीरिया, सूडान, ट्यूनीशिया और जिम्बाब्वे जैसे कई अफ्रीकी देश शामिल हैं।

प्रमुख लाभ:

- DFTP योजना विशेष रूप से LDCs को कृषि, टेक्सटाइल और निर्माण जैसे क्षेत्रों में लाभ पहुंचाती है, जिससे वे कम या शून्य टैरिफ के साथ भारत को निर्यात कर सकते हैं।

- GSTP मध्यम आय वाले अफ्रीकी देशों और भारत के बीच व्यापार को सुविधाजनक बनाता है, जिससे दक्षिण-दक्षिण व्यापार में सुधार होता है।

2. B2B प्लेटफॉर्म्स का लाभ उठाएं

भारत का व्यापारिक पारिस्थितिकी तंत्र डिजिटल मार्केटप्लेस जैसे इंडियामार्ट, ट्रेडइंडिया और एक्सपोर्टर्सइंडिया पर बहुत निर्भर करता है। इन प्लेटफॉर्म्स पर कृषि उत्पादों को सूचीबद्ध करना भारतीय आयातकों और निर्माताओं के बीच दृश्यता को  signific रूप से बढ़ा सकता है। सुनिश्चित करें कि आपकी उत्पाद सूचियाँ विस्तृत हों, स्पष्ट विनिर्देश, प्रमाणीकरण और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण के साथ। उच्च गुणवत्ता वाले दृश्य और विवरणों में निवेश करें ताकि भीड़भाड़ वाले बाजार में आप अलग दिख सकें।

3. स्थानीय प्रतिनिधि स्थापित करें

भारत में एक स्थानीय प्रतिनिधि होना बेशकीमती है। यह प्रतिनिधि:

- आयातकों और निर्माताओं के साथ प्रत्यक्ष संबंध बना सकता है।

- स्थानीय व्यापार प्रथाओं और विनियामक आवश्यकताओं के बारे में अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है।

- पूछताछों के समय पर जवाब देने में सहायता कर सकता है, जिससे विश्वास और विश्वसनीयता बढ़ती है।

- एक भारतीय व्यापार एजेंट के साथ साझेदारी करने या एक छोटा कार्यालय स्थापित करने पर विचार करें ताकि खरीदारों के साथ निरंतर अंगीकरण सुनिश्चित हो सके।

4. मूल्य समझौतों में महारत हासिल करें

भारतीय खरीदार अपनी मजबूत समझौता कौशल के लिए जाने जाते हैं, जो अक्सर सबसे अच्छे मूल्य को सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इसका सामना करने के लिए:

- बाजार का गहन अध्ययन करें ताकि मूल्य बेंचमार्क और प्रतिस्पर्धा को समझा जा सके।

- अपने उत्पादों के मूल्य प्रस्ताव जैसे उत्कृष्ट गुणवत्ता, सतत स्रोतों या न्यायोचित व्यापार प्रमाणीकरण पर प्रकाश डालें।

- मूल्य, मात्रा और लॉजिस्टिक्स पर विस्तृत चर्चा के लिए लचीला और तैयार रहें।

5. सांस्कृतिक सूक्ष्मताओं को नेविगेट करें

भारत की सांस्कृतिक विविधता व्यापार समझौतों और पसंदों को प्रभावित करती है:

- क्षेत्रीय अंतरों को समझें। उदाहरण के लिए, महाराष्ट्र के खरीदार डिलीवरी समयसीमाओं पर जोर दे सकते हैं, जबकि तमिलनाडु के खरीदार उत्पाद गुणवत्ता और प्रमाणीकरण पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

- सम्मानपूर्ण संचार और स्थानीय रीति-रिवाजों और शिष्टाचार को अपनाने की इच्छा के माध्यम से संबंधों का निर्माण करें, जिसमें भाषा पसंद शामिल हैं।

- विश्वास निर्माण की महत्वपूर्णता को पहचानें। नियमित अंगीकरण, समय पर डिलीवरी और गुणवत्ता में स्थिरता लंबे समय तक साझेदारी को बढ़ावा देती है।

6. प्रमाणीकरण और मानकों में निवेश करें

भारतीय खरीदार अक्सर उत्पादों को विशिष्ट प्रमाणीकरण जैसे कि एफएसएसएआई (फूड सेफ्टी एंड स्टैंडर्ड्स ऑथोरिटी ऑफ इंडिया) और आईएसओ मानकों का पालन करने की मांग करते हैं। इन प्रमाणीकरणों को स्थापित करना आपके उत्पादों में विश्वास बढ़ाता है और व्यापार प्रक्रियाओं को सुचारु रूप से आगे बढ़ाता है।

7. उच्च मांग वाले विशिष्ट उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करें

उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करें जिनकी भारत में साबित मांग है:

- दाल और तेलहन: भारत की रसोई की आवश्यकताओं के लिए अनिवार्य।

- काजू और कोको बीन्स: नाश्ता और मिठाई उद्योगों के लिए तलाशा जाता है।

- कॉफी और मसाले: विशिष्ट स्वाद और गुणवत्ता वाले आयात की उच्च मांग।

- बाजरा और ज्वार: स्वास्थ्य वाले अनाजों के प्रति बढ़ती जागरूकता के कारण लोकप्रियता बढ़ रही है।

साझा समृद्धि की संभावना

भारत का ड्यूटी-फ्री एक्सेस और व्यापार प्राथमिकताएँ अफ्रीकी कृषि व्यवसायों के लिए दुनिया के सबसे बड़े बाजारों में से एक में खिलने के लिए उर्वर भूमि तैयार करती हैं। रणनीतिक दृष्टिकोण अपनाकर, डिजिटल प्लेटफॉर्म का लाभ उठाकर, स्थानीय उपस्थिति स्थापित करके, सांस्कृतिक सूक्ष्मताओं को समझकर और समझौतों में महारत हासिल करके, अफ्रीकी फर्म भारतीय बाजार में अपार संभावनाओं को अनलॉक कर सकती हैं।

अफ्रीका और भारत के बीच सहयोग की शक्ति केवल व्यापार को बढ़ाने के लिए नहीं, बल्कि गहरी आर्थिक और सांस्कृतिक कड़ियों को मजबूत करने के लिए भी है। इन रणनीतियों को अपनाने के लिए तैयार अफ्रीकी निर्यातकों के लिए, भारत केवल एक बाजार नहीं, बल्कि साझा विकास और समृद्धि में एक साझेदार है।

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श्री Kosona Chriv

LinkedIn समूह «Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech» के संस्थापक 

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ग्रुप चीफ सेल्स एंड मार्केटिंग ऑफिसर 

सोलिना / साहेल एग्री-सोल ग्रुप 

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चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर (COO) 

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वरिष्ठ सलाहकार 

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