India, dengan ekonominya yang berkembang dan basis konsumen yang besar, menawarkan destinasi ekspor yang menjanjikan bagi perusahaan agribisnis Afrika. Melalui inisiatif seperti Skema Preferensi Tarif Bebas Bea (DFTP) dan Sistem Global Preferensi Perdagangan (GSTP), ekspor Afrika memiliki akses ke tarif yang dikurangi atau nol, khususnya untuk Negara-Negara Terbelakang (LDCs). Ini menjadi kesempatan emas bagi bisnis pertanian Afrika untuk memenuhi permintaan India akan produk seperti kacang-kacangan, biji-bijian, rempah-rempah, buah-buahan, kacang-kacangan, kopi, dan lainnya.

Untuk sukses, perusahaan agribisnis Afrika harus mengadopsi pendekatan strategis untuk efektif menavigasi kompleksitas pasar India dan memanfaatkan potensinya yang besar.

Strategi untuk Kesuksesan Ekspor di India

1. Manfaatkan Akses Pasar Bebas Bea untuk LDC dan Sistem Global Preferensi Perdagangan

India memberikan akses pasar bebas bea kepada Negara-Negara Terbelakang (LDCs) di bawah Skema Preferensi Tarif Bebas Bea (DFTP) dan berpartisipasi dalam Sistem Global Preferensi Perdagangan (GSTP), yang memfasilitasi perdagangan preferensial di antara negara-negara berkembang.

Program Preferensi Tarif Bebas Bea (DFTP) untuk LDCs

India memberikan akses pasar bebas bea untuk ekspor Afrika di bawah program DFTP, memungkinkan ekspor dengan tarif yang dikurangi atau nol. Negara-negara LDC Afrika yang layak termasuk:

Negara-negara yang layak untuk DFTP:

Benin, Burkina Faso, Burundi, Komoro, Djibouti, Eritrea, Ethiopia, Gambia, Guinea, Guinea-Bissau, Lesotho, Liberia, Madagaskar, Malawi, Mali, Mauritania, Mozambik, Niger, Rwanda, São Tomé dan Príncipe, Senegal, Sierra Leone, Somalia, Sudan, Tanzania, Chad, Togo, Uganda, Zambia, Republik Afrika Tengah.

Sistem Global Preferensi Perdagangan (GSTP)

India, sebagai anggota GSTP, menawarkan pengurangan tarif untuk perdagangan antara negara-negara berkembang, termasuk beberapa negara Afrika seperti Aljazair, Mesir, Ghana, Libya, Maroko, Nigeria, Sudan, Tunisia, dan Zimbabwe.

Manfaat Utama

- Skema DFTP sangat membantu LDCs dalam sektor seperti pertanian, tekstil, dan manufaktur, memungkinkan mereka mengekspor ke India dengan tarif yang dikurangi atau nol.

- GSTP memfasilitasi perdagangan antara negara-negara Afrika berpenghasilan menengah dan India dengan mengurangi tarif pada barang-barang tertentu, meningkatkan perdagangan Selatan-Selatan.

2. Manfaatkan Platform B2B

Ekosistem bisnis India sangat bergantung pada pasar digital seperti IndiaMART, TradeIndia, dan ExportersIndia. Mendaftarkan produk pertanian di platform-platform ini dapat meningkatkan visibilitas secara signifikan di kalangan importir dan produsen India. Pastikan daftar produk Anda terperinci, dengan spesifikasi, sertifikasi, dan harga yang jelas serta kompetitif. Investasikan pada visual dan deskripsi berkualitas tinggi untuk menonjol di pasar yang padat.

3. Tetapkan Perwakilan Lokal

Memiliki perwakilan lokal di India sangat berharga. Perwakilan ini dapat:

- Membangun hubungan langsung dengan importir dan produsen.

- Memberikan wawasan tentang praktik bisnis dan persyaratan regulasi lokal.

- Memfasilitasi respons tepat waktu terhadap pertanyaan, meningkatkan kepercayaan dan keandalan.

- Pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agen perdagangan India atau mendirikan kantor kecil untuk memastikan terlibat kontinu dengan pembeli.

4. Kuasai Negosiasi Harga

Pembeli India dikenal karena keterampilan negosiasi mereka yang kuat, seringkali fokus pada mendapatkan nilai terbaik. Untuk menangani ini:

- Riset pasar secara menyeluruh untuk memahami patokan harga dan kompetisi.

- Sorot proposisi nilai produk Anda, seperti kualitas superior, sumber daya berkelanjutan, atau sertifikasi perdagangan adil.

- Jadilah fleksibel dan siap untuk diskusi terperinci tentang harga, volume, dan logistik.

5. Navigasi Nuansa Budaya

Keanekaragaman budaya India mempengaruhi negosiasi bisnis dan preferensi:

- Pahami perbedaan regional. Misalnya, pembeli di Maharashtra mungkin memprioritaskan jadwal pengiriman, sementara yang di Tamil Nadu mungkin fokus pada kualitas produk dan sertifikasi.

- Bangun hubungan melalui komunikasi yang hormat dan kesiapan menyesuaikan dengan adat setempat, termasuk preferensi bahasa dan etiket.

- Kenali pentingnya pembangunan kepercayaan. Interaksi teratur, pengiriman tepat waktu, dan konsistensi kualitas membantu membangun kemitraan jangka panjang.

6. Investasikan pada Sertifikasi dan Standar

Pembeli India seringkali membutuhkan produk untuk memenuhi sertifikasi tertentu seperti FSSAI (Otoritas Standar Keamanan Pangan India) dan standar ISO. Memiliki sertifikasi ini meningkatkan kepercayaan pada produk Anda dan memfasilitasi proses perdagangan yang lebih lancar.

7. Targetkan Produk Tertentu dengan Permintaan Tinggi

Fokus pada mengekspor produk dengan permintaan terbukti di India:

- Kacang-kacangan dan Biji-bijian: Esensial untuk kebutuhan kuliner India.

- Kacang Mete dan Biji Kakao: Dicari untuk industri makanan ringan dan permen.

- Kopi dan Rempah-rempah: Permintaan tinggi untuk rasa unik dan impor berkualitas.

- Jagung dan Sorghum: Semakin populer karena kesadaran yang meningkat tentang biji-bijian sehat.

Potensi untuk Kemakmuran Bersama

Akses bebas bea India dan preferensi perdagangan menciptakan tanah subur bagi agribisnis Afrika untuk berkembang di salah satu pasar terbesar di dunia. Dengan mengadopsi pendekatan strategis, memanfaatkan platform digital, menetapkan kehadiran lokal, memahami nuansa budaya, dan terampil dalam negosiasi, perusahaan Afrika dapat membuka potensi yang besar di pasar India.

Kerja sama antara Afrika dan India memiliki kekuatan untuk tidak hanya meningkatkan perdagangan tetapi juga memperkuat hubungan ekonomi dan budaya yang lebih dalam. Bagi ekspor Afrika yang siap menerima strategi ini, India mewakili bukan hanya pasar, tetapi mitra dalam pertumbuhan dan kemakmuran bersama.

Kami harap Anda menikmati membaca tulisan ini dan mendapatkan wawasan baru yang bermanfaat. Jika ya, silakan bagikan kepada teman dan kolega Anda yang mungkin tertarik pada sektor pertanian dan agribisnis. 

Mr. Kosona Chriv 

Group Chief Sales and Marketing Officer 

Solina / Sahel Agri-Sol Group (Pantai Gading, Senegal, Mali, Nigeria, Tanzania) 

https://sahelagrisol.com 

Chief Operating Officer (COO) 

Deko Group (Nigeria, Kamboja) 

https://dekoholding.com

Sahel Agri-Sol

Hamdallaye ACI 2 000, 

Gedung "BAMA" lantai 5, APT 7 

Bamako, Mali 

Telepon: +223 20 22 75 77 

Ponsel: +223 70 63 63 23, +223 65 45 38 38 

WhatsApp/Telegram pemasaran dan penjualan global: +223 90 99 1099 

Email: sales@sahelagrisol.com 

SOLINA GROUPE CÔTE D’IVOIRE 

Cocody, Riviera Bonoumin 

Lot 738 Ilot 56 Section ZT parcelle 67 

11 BP 1085 Abidjan 11 

Pantai Gading 

Telepon: +225 07 00 02 25 29, +225 07 06 26 28 23 

WhatsApp: +223 70 63 63 23, +223 65 45 38 38 

Perwakilan Kami

Inggris dan Polandia 

Smart and Lux Ltd 

Bapak Paweł Bimkiewicz 

CEO 

2301 Bayfield Building 

99 Hennessy Road, Wanchai 

Hong Kong 999077 

Email: info@smartandlux.com 

WhatsApp: +34 685 83 39 08 

Italia 

Coranimo 

Bapak Alessandro Forlenza 

WhatsApp: +39 333 440 2513 

Jerman dan Spanyol 

G.E.L REVERON 

Bapak Luciano Reveron Gómez 

WhatsApp: +34 613 13 05 76 

Brazil 

MONTCAST SALES & COMMERCE 

Bapak Djalma Neves 

WhatsApp: +55 11 91717-4076 

Email: djalma@montcast.com.br 

Kolombia 

Ibu YAMILETH GOMEZ GONZALEZ 

WhatsApp: +57 3128797745 

Email: yamileth19892020@outlook.es 

India 

Adalidda India 

Bapak Rajaram Gulothungan 

General Manager 

WhatsApp: +91 94451 04542 

Email: gulothungan@adalidda.com 

Asia Tenggara 

Adalidda Southeast Asia 

Ibu Susa Taing 

General Manager 

WhatsApp: +855 69 247 974 

Email: susa.taing@adalidda.com 

Ghana 

Bapak Michael Nuertey 

WhatsApp: +233 24 333 9313 

Situs Web 

English https://sahelagrisol.com/en

Français https://sahelagrisol.com/fr

Español https://sahelagrisol.com/es

Deutsch https://sahelagrisol.com/de

Italiano https://sahelagrisol.com/it

Português brasileiro https://sahelagrisol.com/pt

简体中文 https://sahelagrisol.com/zh

عربي https://sahelagrisol.com/ar

हिन्दी  https://sahelagrisol.com/hi

தமிழ் https://sahelagrisol.com/ta

Polish  https://sahelagrisol.com/pl

Bahasa Indonesia https://sahelagrisol.com/id

Media Sosial 

BlueSky @sahelagrisol.bsky.social https://bsky.app/profile/sahelagrisol.bsky.social

Facebook https://www.facebook.com/sahelAgri-Sol

LinkedIn https://www.linkedin.com/company/sahel-agri-sol

YouTube https://www.youtube.com/channel/UCj40AYlzgTjvc27Q7h5gxcA

Grup Solina / Sahel Agri-Sol, sebuah grup agribisnis yang berpusat di Abidjan, Pantai Gading, memiliki operasi di seluruh Afrika Barat dan Timur, berkomitmen untuk menghadirkan produk-produk pertanian berkualitas tinggi dari wilayah Sahel, Afrika Barat, dan Afrika Timur ke pasar global. 

Misi kami adalah mempromosikan pertumbuhan ekonomi inklusif, mendukung pembangunan berkelanjutan bagi komunitas petani, serta melestarikan warisan budaya dan lingkungan mereka. 

Dengan bekerja sama dengan koperasi pertanian dan produsen lokal di Sahel, Afrika Barat, dan Afrika Timur, kami menjamin kompensasi yang adil untuk produk berkualitas mereka, mendorong kemakmuran dan ketahanan di daerah pedesaan.