近年来，全球对木薯干的需求激增，这主要得益于中国在生物乙醇生产、食品加工和动物饲料方面日益增长的需求。这为非洲木薯生产商提供了一个扩大市场并促进经济增长的黄金机会。中国制造商每月愿意订购5万至10万吨木薯干，合同期限为3至5年。然而，尽管潜力巨大，非洲出口商仍面临诸多挑战，阻碍了他们充分利用这一机会。

本文探讨了非洲木薯生产商在向中国出口时面临的主要挑战，并提供了可行的解决方案。通过解决这些问题，非洲可以在全球木薯市场中占据竞争优势，释放其巨大的农业潜力。

1. 提高非洲木薯干的价格竞争力

非洲木薯出口商面临的最紧迫挑战之一是其产品价格高于东南亚竞争对手。非洲木薯干的平均到岸价（CIF）约为每吨400美元，而东南亚供应商的价格可低至每吨320美元。为了缩小这一差距，非洲生产商必须采取降低成本策略以提高竞争力。

成功策略与经验：

- 扩大生产规模： 小规模生产是成本高企的主要原因。通过投资大规模生产设施或成立木薯加工合作社，非洲生产商可以实现规模经济。例如，尼日利亚的木薯价值链转型计划表明，扩大生产规模可将成本降低多达20%。

- 采用现代加工技术： 现代机械设备，如节能干燥机，可以显著降低生产成本。在加纳，引入太阳能干燥技术使能源成本降低了30%，使其木薯干在国际市场上更具竞争力。

- 投资可再生能源： 在加工设施中使用太阳能或生物质能等可再生能源解决方案，可以带来长期成本节约。坦桑尼亚的一个成功案例显示，木薯加工商改用太阳能干燥系统后，能源成本降低了40%。

2. 应对中国海关总署（GACC）认证流程

向中国出口农产品需要获得中国海关总署（GACC）的认证。这一认证流程的复杂性和缓慢的处理速度是非洲出口商面临的主要障碍。

成功策略与经验：

- 政府间合作： 非洲政府可以与中国当局进行双边谈判，简化和加快认证流程。例如，多哥农业部与中国大使馆合作，加快了多哥出口商的GACC认证，处理时间减少了50%。

- 能力建设与培训： 出口商往往难以满足中国的监管标准。行业协会和政府机构可以提供针对性培训。在乌干达，一项政府主导的倡议培训了500多名木薯生产商，使认证成功率提高了60%。

- 认证支持服务： 建立本地认证中心或与GACC认可的机构合作，可以简化流程。肯尼亚与一家中国认证机构的合作将文件错误减少了80%，加快了审批速度。

3. 降低从非洲到中国的高运输成本

尽管中远海运提供了优惠运费，但运输成本仍然是非洲出口商面临的主要挑战。漫长的海运路线和有限的集装箱供应进一步加剧了这一问题。

成功策略与经验：

- 拼箱运输： 出口商可以合作共享集装箱，从而降低个体成本。在西非，一个区域出口商协会成功实施了拼箱运输模式，将运输成本降低了25%。

- 利用中转枢纽： 通过新加坡或迪拜等中转枢纽运输，可以利用规模经济降低成本。一位尼日利亚出口商通过迪拜中转，将运输成本降低了15%。

- 投资内陆物流： 改善农村基础设施并使用铁路或水路等低成本运输方式，可以降低物流成本。埃塞俄比亚对农村公路网络的投资使农场到加工点的运输成本降低了30%。

4. 降低鲜木薯根的生产成本

鲜木薯根的生产成本直接影响木薯干的定价。高劳动力成本、低农场生产率和低效的运输系统是主要挑战。

成功策略与经验：

- 采用高产品种： 投资农业研究并为农民提供高产、抗旱的木薯品种，可以提高生产力。在马拉维，引入高产品种使木薯产量增加了40%，降低了单位成本。

- 改善农场到市场的基础设施： 对农村公路网络的公共投资可以大幅降低运输成本。卢旺达对支线公路的投资使农场到市场的运输成本降低了35%。

- 加强合作社模式： 合作社模式使小农户能够共享资源，降低生产成本。在喀麦隆，木薯合作社通过批量采购和共享设备，将投入成本降低了20%。

5. 通过改善储存设施减少收获后损失

鲜木薯根极易腐烂，储存设施的缺乏导致大量收获后损失。解决这一问题对于提高木薯生产的盈利能力至关重要。

成功策略与经验：

- 投资木薯储存解决方案： 太阳能冷藏库和低成本筒仓可以延长木薯根的保质期。在莫桑比克，引入太阳能储存设施使收获后损失减少了50%。

- 支持收获后技术开发： 与农业大学和研究中心合作，可以开发创新的储存解决方案。在尼日利亚，采用发酵技术使腐烂率降低了60%。

结论

尽管非洲向中国出口木薯干面临重大挑战，但这些挑战并非不可克服。通过采取降低成本策略、优化GACC认证流程以及投资现代储存和加工技术，非洲木薯生产商可以提升在全球市场中的竞争力。政府、行业利益相关者和私营部门之间的合作对于克服这些挑战并满足中国对木薯的巨大需求至关重要。

非洲木薯产业有潜力成为全球市场的主要参与者，推动经济增长并在整个非洲大陆创造就业机会。通过正确的战略和投资，非洲出口商可以将挑战转化为机遇，为木薯价值链创造繁荣的未来。

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Kosona Chriv先生

LinkedIn小组「Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech」创始人  https://www.linkedin.com/groups/6789045

首席销售与市场官 

Solina / Sahel Agri-Sol 集团（科特迪瓦、塞内加尔、马里、尼日利亚、坦桑尼亚） 

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首席运营官 

Deko 集团（尼日利亚、柬埔寨） 

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